汉粤高温型冷冻式干燥机签约
发布人：qiannuo 发布时间：2013/8/10 9:10:44 浏览量：806
案例：汉粤高温型冷冻式干燥机签约
具体案例详情：
一个定单的签订不是一天二天就可以完成的，往往是对一个人的磨练
7月底我司业务员小李，在接到一客户大概在8月中旬要购3台17立方高温型冷冻式干燥机，当天回到公司做高温型冷冻式干燥机方案及报价书，第二天送至该厂负责人，并洽谈了一下午，方案报价书及相关的资料册客户都留了下来，回到公司之后，小李每周都会抽出一会给该厂负责人发个信息，打个电话，聊聊生活，沟通沟通其他的事情，偶尔会聊起工作问问高温型冷冻式干燥机大概什么时候定案，在最近的一次通话中得知8月8号该厂老板从国外回来，要确定高温型冷冻式干燥机的事宜，当天陈经理陪同小李一起到该厂，和老板见了个面，在洽谈的过程中，得知原来一直没有定案是因为镇江有一家经销商也报了价格过来，并且价格比我司有优势，陈经理在得知这一情况之后，拿了一支笔记列出，无锡至无锡，镇江至无锡，这中间的后期维护时间，配件的更换人工车资等一系列的后期费用，对比给该厂老板看，不能只看表面价格我司比别人贵了一部分，但长此下去，不到一年这些费用足足节省回来，经过一下午的洽谈，该厂老板又到我司考察了冷干机的库存情况，当天晚上在我司签定了冷干机购销合同；截止今天上午收到客户的30%的定金，该笔定单成功签约，我司接下来就要为客户准备交货
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